Abrir nuevos locales, incrementar las ventas y sostener un negocio durante generaciones no necesariamente significa que una empresa esté preparada para crecer. Una expansión sin controles, problemas de administración o decisiones financieras equivocadas pueden poner en riesgo incluso a negocios que ya han alcanzado una importante dimensión.
Uno de los casos que permite entender este desafío es el de una empresa farmacéutica que llegó a tener 32 locales y, después de una crisis, terminó operando solo cinco. La historia de su recuperación y las decisiones que permitieron volver a crecer serán compartidas durante Farmaniacos Day 2026, encuentro que reunirá el sábado 17 de octubre, en el Hotel Sheraton Lima, a propietarios, gerentes y administradores de farmacias y boticas.
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Nelly Salcedo, CEO de Boticas Perú, contará cómo el negocio familiar iniciado por su padre en 1975 pasó por una etapa crítica que obligó a reducir su operación y asumir las consecuencias de la expansión anterior.
Según Salcedo, la empresa cuenta actualmente con 350 locales. Su exposición abordará qué cambió entre ambas etapas: los controles, la administración, el manejo del inventario y la formación de un equipo capaz de sostener el crecimiento.
La experiencia plantea una pregunta para quienes evalúan abrir un nuevo establecimiento: ¿la empresa está preparada para administrarlo o está creciendo más rápido de lo que puede controlar?
El desafío de sobrevivir durante generaciones
El crecimiento no es el único reto de una farmacia independiente. Para algunas empresas, el desafío consiste en mantenerse vigentes durante décadas y lograr que el negocio pueda continuar de una generación a otra.
Dolores Guevara, de Farmacia Universal, aportará esa perspectiva desde una empresa con más de 90 años de trayectoria.
Su participación abordará las decisiones que permiten preservar un legado empresarial, desarrollar una cultura de servicio y adaptarse a nuevos escenarios sin perder la cercanía con el paciente.
Las dos experiencias plantean desafíos distintos, pero relacionados: cómo crecer sin perder el control y cómo mantenerse vigente sin perder la esencia del negocio.
Las decisiones financieras detrás del crecimiento
Otro de los ejes del encuentro será la gestión del dinero.
José Salvattecci, exgerente de Planeamiento Financiero de Mifarma, desarrollará la conferencia “El dinero se planifica antes de gastarlo: cómo piensan financieramente las grandes cadenas”, en la que trasladará la experiencia de las grandes cadenas a las decisiones que enfrentan las farmacias independientes.
También participará Jorge Luis Morales, gerente del Departamento de Publicaciones Económicas del Banco Central de Reserva del Perú, quien aportará una mirada sobre el entorno económico y su relación con las decisiones empresariales.
El programa contará además con Keveen Salirrosas, decano de la Facultad de Salud de la Universidad Norbert Wiener, y Elvis Chuco, CEO de Farmaniacos.
De las experiencias a la gestión cotidiana
Bajo el lema “Lidera, vende y rentabiliza”, la jornada combinará las conferencias de la mañana con talleres prácticos durante la tarde.
El taller de Liderazgo estará a cargo de Gina Piaggio y estará enfocado en la conducción y desarrollo de equipos.
En Gestión Comercial, Marcos de Freitas trabajará herramientas orientadas a fortalecer la operación comercial de las farmacias.
El bloque de Finanzas, a cargo de Víctor Yarlequé, estará dedicado a mejorar la gestión del dinero y la toma de decisiones financieras.
Según Farmaniacos, los tres especialistas cuentan con experiencia asesorando a farmacias y cadenas en 18 países de Latinoamérica.
La propuesta busca trasladar las experiencias de los expositores a situaciones que forman parte de la gestión diaria de una farmacia: conocer cuánto realmente gana el negocio, controlar el capital invertido en inventario, organizar el trabajo de los equipos y reducir la dependencia del propietario para resolver cada decisión.
La jornada también ofrecerá espacios de intercambio entre empresarios, especialistas y proveedores del sector.
Farmaniacos Day 2026 es organizado por Farmaniacos, con COMATEH GROUP como coorganizador.
DATOS DEL EVENTO
Fecha: sábado 17 de octubre de 2026
Lugar: Hotel Sheraton Lima
Dirigido a: propietarios, gerentes, administradores y líderes de farmacias y boticas
Información e inscripciones: www.farmaniacos.net
SOBRE FARMANIACOS
Farmaniacos trabaja en la profesionalización de las farmacias independientes mediante formación y herramientas de gestión. Su propuesta adapta metodologías utilizadas por las grandes cadenas a las necesidades de empresarios que buscan dirigir mejor sus negocios y sostener su crecimiento.
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